Créer un réseau qui fonctionne
Pourquoi les bons musiciens parviennent-ils à se coordonner si bien lorsqu’ils jouent ensemble ? Pour une raison simple : en plus de connaître la partition, ils s’écoutent simultanément. C’est un bon exemple de réseau parfait : unir ses forces pour atteindre des objectifs individuels et qui conviennent à chacun.
Pour créer un réseau, il faut avant tout comprendre les intérêts et les motivations des autres, plutôt que d’essayer de se mettre en avant. Cela implique que vous appreniez à améliorer vos compétences en matière d’intelligence sociale, ainsi que votre capacité à faire preuve d’empathie et à communiquer efficacement. Comme vous pouvez le deviner, l’établissement de relations n’a rien à voir avec la diffusion de votre carte de visite à toutes les personnes présentes dans la salle. En fait, cela peut être contre-productif et préjudiciable.
Avant jeter le filet à un public, vous devez également répondre à ces questions fondamentales : que voulez-vous vraiment ? Quels sont vos points forts ? Où voulez-vous – personnellement ou pour votre entreprise – aller ? Si votre stratégie n’est pas claire pour vous, elle ne le sera jamais pour votre interlocuteur.
Pour créer un réseau efficace, vous devez mettre en veilleuse vos objectifs personnels et favoriser ceux de votre partenaire. Votre objectif n’est pas d’obtenir un contrat, mais de fournir une valeur ajoutée.
Le processus de construction de votre marque exige également que vous identifiez au sein de votre réseau, les connexions, les personnes influentes et les mentors pertinents. Cela vous aidera à progresser beaucoup plus rapidement. Avant d’échanger avec eux, préparez un discours d’ascenseur. Les gens ne veulent pas perdre leur temps. Votre message doit être clair comme de l’eau de roche et reposer sur la manière dont vous pouvez les aider et sur les raisons pour lesquelles vous pouvez le faire mieux que quiconque. Bien entendu, cela implique un travail de renseignement préalable pour identifier les points clés qui peuvent convaincre votre public-cible de s’associer à vous.
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